Настроим ваш отдел продаж на прибыль и добавим к выручке от 10-100% за счет проработки ключевых точек роста:
найм
скрипты
систематизация
усиление предложений
стратегии и мотивации персонала
Запишитесь на консультацию и получите дополнительно:
Павел Брунов
Эксперт по развитию отделов продаж для производственных, оптовых компаний и сферы В2В услуг
- Методичку по эффективной мотивации отдела продаж
- Чек-лист проверки работы РОПа
+ Я проведу вам экскурсию в свой отдел продаж в торгово-производственной компании
Предприниматель, есть команда в отделе продаж
2-3 человека.
2-3 человека.
Бизнесмен, есть команда в отделе продаж от 5
человек.
человек.
Вы хотите получить работающий настроенный
отдел продаж (команду), приносящий сделки.
отдел продаж (команду), приносящий сделки.
Цель: 1 млн.р.+ и освободить личное время от рутинных задач.
Цель: Увеличить прибыль и освободить время от операционных действий.
Если вы:
Проблемы, которые мы решаем под ключ в рамках персональной работы
-
Кому и как продавать ваш продукт. - Нет четкого плана продаж.
- План продаж не выполняется.
- Текучка кадров по продажам.
- Низкая конверсия в сделку из заявки и звонка.
- Менеджеры удерживают клиентов только снижением цены.
- Нет подходящих кандидатов на должность менеджера по продажам.
- Нет воронки продаж или менеджеры не соблюдают ее этапы.
- Нет автоматизации процесса продаж и понятной отчетности.
- Нестабильные продажи, нет роста продаж.
- Вы уже прошли тренинги и курсы, но стабильного системного результата получить не удалось.
- Последняя попытка найма руководителя или «крутого» менеджера привели к отсутствию результата и потере денег и времени.
Проблемы, которые мы решаем под ключ в рамках персональной работы
- Кому и как продавать ваш продукт.
- Нет четкого плана продаж.
- План продаж не выполняется.
- Текучка кадров по продажам.
- Низкая конверсия в сделку из заявки и звонка.
- Менеджеры удерживают клиентов только снижением цены.
- Нет подходящих кандидатов на должность менеджера по продажам.
- Нет воронки продаж или менеджеры не соблюдают ее этапы.
- Нет автоматизации процесса продаж и понятной отчетности.
- Нестабильные продажи, нет роста продаж.
- Вы уже прошли тренинги и курсы, но стабильного системного результата получить не удалось.
- Последняя попытка найма руководителя или «крутого» менеджера привели к отсутствию результата и потере денег и времени.
Программа
Задачи, которые мы решаем:
Отвечаем на главный вопрос - может ли текущая модель приносить от 1 млн. р. в месяц чистой прибыли, и если нет как ее изменить. Считаем финансовую модель. Определяем организационную структуру. Ставим план для всех сотрудников по основным показателям для выполнения цели.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Описание прибыльной бизнес модели продаж.
- Технология анализа конкурентов и поиска конкурентных преимуществ.
- Аудит текущей ситуации и поиск решений для быстрого роста прибыли.
Результат:
- Раскрытие преимуществ на основе глубокого анализа рынка.
- Решение вопроса кому и как продавать в текущих условиях рынка.
- Определение организационной структуры отдела продаж.
- План продаж с четкими показателями, которые нужно достичь каждому конкретному сотруднику для выполнения плана.
Определяем кому, за что и сколько платить в отделе продаж, чтобы сильные сотрудники хотели работать а слабые уходили.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Технология расчета финансовой модели работы коммерческого отдела.
- Необходимые документы для организации работы отдела.
Результат:
- Мотивация, которая стимулирует менеджеров выполнять план продаж и работать в вашей компании.
- Готовое положение по оплате труда и должностные инструкции сотрудников отдела продаж.
Формулирование УТП. Разработка предложения, от которого клиентам будет сложно отказаться.
Задача выстроить маркетинг, который вызывает желание купить именно у вас.
Что мы делаем:
Результат:
Задача выстроить маркетинг, который вызывает желание купить именно у вас.
- Выделяемся среди конкурентов.
- Делаем предложение, от которого клиентам сложно отказаться.
- Выстраиваем постоянно растущий поток потенциальных клиентов.
- Обеспечиваем максимальную конверсию в сделку.
Что мы делаем:
- Формулирование УТП.
- Разработка предложения, от которого клиентам будет сложно отказаться.
Результат:
- Разработанное и оформленное внеконкурентное предложение.
- Готовые формулировки для менеджеров, как заинтересовать клиента и заключить сделку.
Определяем нужных и не нужных людей в команде. Нанимаем тех кого не хватает и выводим на плановые показатели продаж.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Описание job offer
- Продающая вакансия
- Технология поиска и отбора подходящих кандидатов.
Результат:
- Качественный сотрудник, который выполняет план продаж и все необходимые функции по регламенту
- Материалы для подбора и обучения новых сотрудников
Сценарии и алгоритмы продаж созданные совместно с набранной командой, которые они точно будут использовать.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Разработка технологии продаж для обеспечения максимальной конверсии в сделку.
- Описание регламентов и сценариев продаж
Результат:
- Увеличение конверсии заявки в сделку.
- Увеличение среднего чека.
- Все менеджеры одинаково качественно продают.
Автоматизируем все что придумали в предыдущих модулях. Получаем полную аналитику бизнеса в нескольких отчётах.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Выбор подходящей CRM.
- Настройка и внедрение.
Результат:
- Автоматизация на базе наиболее подходящей CRM системы для Вашего бизнеса
- Отчеты за период - день, месяц, год (прогноз продаж, планфакт и т.д.)
- Полный контроль менеджеров отдела продаж (количество звонков/встреч, запись звонков, контроль встреч)
Строим систему стабильно растущих продаж и управление на основе ключевых показателей.
Что мы делаем:
Что мы делаем:
- Определение ключевых навыков для управления продажами.
- Гипотезы роста продаж на 1-2 года.
- Внедрение через наставничество, управление показателями, фокусом на ключевых действиях.
- Простой и понятный алгоритм как за 1-2 часа в день можно выстроить стабильно растущие продажи.
- Управление на основе ключевых показателей
Обо мне
ПАВЕЛ БРУНОВ
9 лет практики настройки и сопровождения отделов продаж. Более 60-ти проектов под ключ, и более 300 клиентов в портфеле агентства от тренингов и настройки Битрикс.
Управляющий партнер в 2-х производственных компаниях моих клиентов.
Учился у лучших: Екатерина Уколова, Next MBA, Радмило Лукич, Сергей Азимов.
Вывел выручку производственных проектов с партнерами с 40 до более чем 200 млн рублей в год
Запись на консультацию
Оставьте свои данные, я свяжусь с вами в ближайшее время.
Кейсы
ТМ «Плазмарой»
Производство и продажа станков для резки металла
Внедрил систему продаж и вывел на увеличение оборота в 4 раза за 1,5 года.
ООО «Техконсанлинг»
Цепи и гусеницы противоскольжения, пильные шины для харвестеров, износостойкие грейдерные ножи.
Что сделано?
- Рассчитали план продаж и декомпозицию воронки продаж
- Сделали прогноз продаж
- Расчет мотивации для менеджеров
- Настройка процессов в Битрикс24
- Разработали шаблоны продающих КП
- Составили скрипт работы включающий преимущества и выгоды
- Записали программу стажировки
- Произвели подбор менеджера и офис менеджера (удаленно)
Результат:
- Решили технические проблемы в работе Битрикс24
- Новый менеджер выходит на план в течение испытательного срока - подобрали персонал
- Внедрили регламент работы ОП
Производство и продажа тюнинга для премиум автомобилей
Что сделано?
- Собран отдел продаж (2 чел на английском языке и 1 на русском)
- Внедрили Битрикс24 с привязкой воронок и 100% отслеживанием источников заявок
- Вывели менеджеров на план продаж
- Внедрили обучение дилеров (презентация и видео трансляции на английском)
- Регулярное наставничество менеджеров
- Привлечение дилеров по всему миру
Продажа сайдинга
Что сделано?
- Рассчитали план продаж и декомпозицию воронки продаж
- Сделали прогноз рекламного бюджета и основных расходов
- Провели консультацию по анализу конкурентов, на основании которой клиент провел анализ и скорректировал свое предложение.
- Расчет мотивации для менеджеров
- Основной скрипт работы
- Оказали консультации по подбору менеджеров
Результат
Почти 5 млн р чистой прибыли за сезон с апреля по ноябрь 2020!
Производство дверей «LIST»
Запрос - запустить продажи в регионы небольшим оптовым клиентам
За время нашей работы рентабельность стала выше в 2,5 раза по сравнению с предыдущими периодами. Тогда компания сотрудничала только с крупными клиентами и на выручке сильно сказывалась неравномерность заказов.
Первый результат – за 4 месяца нашли более 40 постоянных оптовых клиентов и вышли на оборот от 2 млн. в месяц с высокой рентабельностью
Основной результат - течение 10-ти месяцев после запуска отдела продаж нанятый менеджер по развитию перешел на должность директора по развитию, полностью руководит отделом продаж. Выручка увеличилась с 15 до 40 млн в мес!
Магазин корейской косметики «Мегуми»
Сеть из 3-х магазинов в Тольятти.
Что сделано?
- проработали акций и офферов для клиентов;
- разработали стандартов работы;
- составили лист развития продавцов, скрипты и инструкцию по обучению;
- составили план управления процессом продаж (когда и как применять акции, маркетинговые ходы, что делать с остатками).
Результат: +35% к выручке
«Производство Стройиндустрия»
Что сделано?
- Сформирован бизнес-процесс по всем этапам работы с клиентом: от первого контакта до получения документов
- Внедрена CRM система, учтены все основные направления работы компании
- Проведено обучение сотрудников работе в системе Битрикс24 для получения корректной, полной информации в отчетах
- Найм менеджеров по продажам
- Разработка стандартов продаж
- Внедрен алгоритм привлечения оптовых клиентов по РФ
Результат:
- 4 500 000 р за 5 месяцев новых отгрузок новым оптовым клиентам (в основном это тестовые партии, на которых клиенты тестируют продукт и продажи)
- Разработан новый бренд «Тольяттинские Выхлопные системы»
Транспортная компания «А-ГРУПП»
Что сделано?
- Внедрена новая мотивация
- Создан новый регламент, в котором заложены – метод работы с клиентской базой, скрипты по звонкам.
- Внедрена CRM система Битрикс 24
- Приняты на работу менеджеры
Результат:
Рост валовой прибыли в 3 раза за 4 месяца
«Пром-Ангар» – производство и продажа пневмокаркасных арочных сооружений
Что сделано?
- Разработано новое коммерческое предложение для клиентов
- Разработаны стандарты продаж
- Разработано Техническое задание для нового сайта http://prom-angar.ru/ (реализация Брайт-Студио)
- Внедрена CRM система
- Подобран менеджер по продажам
Результат:
Загрузка производственных мощностей до 100%
Запишитесь
на консультацию
и получите дополнительно:
на консультацию
и получите дополнительно:
+ Я проведу вам экскурсию в свой отдел продаж в торгово-производственной компании
Методичку по эффективной мотивации отдела продаж
Чек-лист проверки работы РОПа
Интеграция Битрикс24 в ваш отдел продаж под ключ
Вы получаете
Методичку по эффективной мотивации отдела продаж
Чек-лист проверки работы РОПа
Решение по бизнес-процессу работы в Битрикс24 от команды профессиональных управленцев
Отличные условия по стоимости настройки
100% внедрение
(тк мы настраиваем только с внедрением в работу отдела продаж в рамках консалтингового проекта)
Наши кейсы
Мега Хенд
Legal Servies
Фабрика подъемно - транспортного оборудования
Гринда
Стоимость актуальных тарифов Битрикс 24
Мега Хенд
Компания “Мега Хенд” обратилась к нам с запросом решения двух важных для себя задач:
Запрос от руководства компании об автоматизации процесса начисления з/п в Битрикс24 для каждого сотрудника
Запрос на автоматизацию процесса для HR-отдела по подбору персонала
1
2
Что было сделано:
1) Настроен Бизнес-процесс, который автоматически запускается в определенные даты аванса и з/п
данный отчет также можно выгрузить в Excel
2) Была создана воронка для массового подбора в HR - отделе
Где был настроен Бизнес-процесс
Юридическая компания “Legal Servies”
В приоритете у руководства компании стояли организация совместной работы сотрудников компании из разных отделов и контроль за эффективностью менеджеров по продажам.
Для сотрудников же было важным минимизировать обработку данных вручную и избавиться от рутинной работы.
Для сотрудников же было важным минимизировать обработку данных вручную и избавиться от рутинной работы.
Для устранения этих «болей» нужно было решить задачи:
- Настроить онлайн-чат, мессенджеры Viber, Telegram, Instagram, WhatsApp для общения с клиентами 24/7. Провести интеграцию сайта заказчика в CRM «Битрикс24» для сбора лидов в одной системе. Подключить телефонию для сотрудников которые в офисе и в том числе для удаленных.
- Настроить воронки продаж по каждому направлению и отделу (всего 15 направлений) для увеличения эффективности работы с клиентами в каждом процессе. Для руководителя компании – это возможность контролировать работу сотрудников на каждом этапе сделки, за счет авто задач,которые ограничены четким дедлайном.
- Создание отчета по Лид-менеджерам,которые ежедневно создают вручную базу лидов
Процесс внедрения проходил в несколько этапов:
- Настроили орг - структуру компании, добавили сотрудников и распределили по отделам.
- В соответствии с отделом, в котором работает сотрудник, были настроены права доступа к элементам CRM.
Для получения заявок от клиентов заказчик использует мессенджеры Viber, Telegram, Instagram, WhatsApp, телефонию Мегафон, а также электронную почту. При обращении клиента в открытую линию на сайте автоматически создается лид, который формирует клиентскую базу на портале Битрикс24. Заявки от клиентов с почты необходимо выгружать в CRM вручную для фильтрации.
Создан отчет для Лид - менеджера
Мы провели обучение для Ропов компании. Теперь вопросами, связанными с CRM «Битрикс24» занимаются они (за ответами на сложные вопросы заказчик обращается к нам). За несколько часов обучения, по словам специалиста, его жизнь «разделилась на ДО и ПОСЛЕ».
Руководство компании также прошло курс обучения работе с порталом в роли администратора.
Продажи выросли на 20 % по сравнению с предыдущим периодом.
Руководство компании также прошло курс обучения работе с порталом в роли администратора.
- За три месяца работы с «Битрикс24» количество заявок с сайта выросло на 35 %.
- Благодаря подключению мессенджеров и соц. сетей - сотрудники общаются с клиентами в одном окне.
- Благодаря CRM руководитель контролирует работу всей компании.
Продажи выросли на 20 % по сравнению с предыдущим периодом.
Фабрика подъемно - транспортного оборудования
Основная боль клиента заключалась в загрузке полного пакета документов в Битрикс24, при создании которых все данные должны подтягиваться автоматически.
Для этого были созданы доп. поля в карточке клиента по определенным показателям, далее мы заполнили реквизиты своей компании, загрузили сканы подписи и печати директора и глав. бухгалтера. В итоге получили полностью готовые шаблоны документов с помощью которых каждый специалист экономит до двух часов рабочего времени в день. Соответственно у сотрудников появилось больше времени - заниматься именно продажами.
Для этого были созданы доп. поля в карточке клиента по определенным показателям, далее мы заполнили реквизиты своей компании, загрузили сканы подписи и печати директора и глав. бухгалтера. В итоге получили полностью готовые шаблоны документов с помощью которых каждый специалист экономит до двух часов рабочего времени в день. Соответственно у сотрудников появилось больше времени - заниматься именно продажами.
Компания “ Гринда”
Собственник компании хотел максимально отказаться от сторонних программ и полностью под любые задачи использовать Битрикс24
Что было сделано:
1) Настроен отчет по прибыли, за счет которого директор отказался от таблицы Excel
2) Залита номенклатура, отказались от приложения “Мой склад” - перешли на складской учет Битрикс24
3) Настроен бюджетный вариант телефонии “Телфин”
4) Подключены различные источники входящих лидов
5) Настроены этапы лидов и 2 направления сделок с полной автоматизацией на каждой стадии
6) Настроены обязательные поля для каждого этапа в карточке клиента
7) Настроены шаблоны документов
8) Создан отчет по доходности товаров
© BrunovConsulting, 2021
Тел: 8 909 3646581
Офис: Тольятти, ул. 40 лет победы 19б - 165
Email: salesupp@gmail.com
Офис: Тольятти, ул. 40 лет победы 19б - 165
Email: salesupp@gmail.com
